A ideia de trabalhar de qualquer lugar do mundo e fazer uma renda extra enquanto você dorme é sempre muito sedutora, não é mesmo?
E ela sempre surge quando falamos em empreendedorismo digital; afinal de contas, no mundo da internet não é preciso estar presente no momento de uma venda.
E temos vários exemplos no mercado de pessoas que conseguiram transformar esse desejo em realidade.
Porém, antes de chegar a um cenário rentável, é preciso dedicar muito tempo ao estudo das possibilidades, à análise de seu perfil de empreendedor digital e à realização de um bom planejamento.
Não sabe por onde começar? Não se preocupe, nós vamos te ajudar nessa!
Elaboramos um passo a passo bem completo para você criar seu negócio na internet e fazer uma boa gestão para que ele traga bons frutos.
Confira!
1. O que é empreendedorismo digital?
O empreendedorismo digital consiste em criar um negócio na internet, comercializando serviços ou produtos online, sem necessidade de investir em espaços físicos.
Alguns exemplos de negócios digitais são: cursos online, e-commerces, blogs, canais do YouTube e soluções tecnológicas em geral.
A principal vantagem desse modelo de negócio é que não é necessário investir muito dinheiro para começar, em comparação ao mercado offline.
Além disso, esse formato permite que o empreendedor trabalhe onde e quando quiser, tendo uma maior flexibilidade em sua rotina.
2. Razões para se tornar um empreendedor digital
Antes de começar este tópico, atenção a algumas manchetes interessantes:
- 47% da população mundial está conectada à internet. — ItForum (2016)
- 3 bilhões: cerca de 40% da população mundial usa redes sociais ativamente. — TecMundo (2017)
- Vendas na internet no Brasil devem dobrar até 2021, indica Google. — Folha de São Paulo (2017)
- Pela 1ª vez, internet supera shoppings como opção de compras para o Natal. — Folha de São Paulo (2017)
Se você fizer o exercício de procurar termos como empreendedorismo digital, mercado digital ou vendas online no Google, verá que aparecerão várias matérias como essas, confirmando o que falamos há algum tempo aqui no blog sobre o fato de que empreender na internet vale a pena.
Mas como entrar nesse mercado? Será que é seguro? Como você pode se destacar de seus concorrentes?
Para começar, precisamos quebrar um dos mitos que citamos logo na introdução deste artigo: não existem fórmulas mágicas para “ganhar dinheiro na internet enquanto você está dormindo”.
No entanto, se você estiver disposto a estudar muito sobre o mercado e oferecer um serviço de qualidade para seus futuros clientes, pode sim gerar uma renda passiva, que é somada à sua conta mesmo quando você não está na frente do computador.
Quer alguns motivos para acreditar nisso?
Você não precisa de conhecimentos prévios para começar
Para começar seu empreendimento digital, não é preciso passar por uma seleção, ter conhecimentos técnicos de programação ou fazer cursos específicos, embora sempre seja recomendável investir no seu aprendizado, certo?
A atividade pode ser conciliada com sua profissão ou obrigações pessoais
Você pode começar a empreender digitalmente enquanto ainda está estudando ou paralelamente à sua profissão atual.
Em alguns mercados, como é o caso do marketing de afiliados, as plataformas costumam exigir apenas a maioridade para o cadastramento no programa.
Produtos e vendas digitais são muito bem aceitos pelo público
Os consumidores já romperam a resistência aos produtos digitais e às transações online. Na verdade, muitos deles até preferem tais formatos aos meios tradicionais.
Outros preferem fazer uma combinação otimizada. É o caso dos leitores que gostam de ter livros físicos, mas que também adquirem ebooks pela facilidade de leitura em gadgets e até mesmo em seus smartphones.
Não é necessário ter infraestrutura ou custos fixos inicialmente
Você também pode colocar nessa lista o fato de não ser necessário ter uma infraestrutura física de grande porte para o desenvolvimento do empreendedorismo digital. Na verdade, é possível trabalhar de qualquer lugar do mundo.
Você pode se tornar uma autoridade no assunto
Vender um produto, gerar conteúdo sobre ele, relacionar-se com pessoas que precisam de tais soluções. Tudo isso vai trazer mais conhecimento de mercado e de público para você e, por consequência, fazer com que sua autoridade seja estabelecida.
3. O que você precisa para ser um empreendedor digital?
A princípio, você precisará apenas de um computador com acesso à internet para começar. Mas além do equipamento, algumas características são fundamentais para você se destacar dos concorrentes.
Curiosidade
A palavra curiosidade carrega um peso pejorativo, como se toda pessoa curiosa demonstrasse interesse excessivo na vida de outras pessoas, mas a origem do termo não tem nada a ver com isso!
A curiosidade nada mais é do que a capacidade natural de fazer perguntas e querer saber mais sobre determinado assunto.
Sabe quando uma criança começa a falar e faz perguntas sobre tudo? Ela apenas quer entender o mundo a sua volta e, às vezes, nós adultos entramos tanto no modo automático, principalmente no trabalho, que esquecemos de nos perguntar porque estamos desempenhando certas tarefas.
Portanto, para empreender na internet, uma das características que você mais precisará cultivar é a curiosidade, pois é só pesquisando muito sobre o mercado e o comportamento dos consumidores que você encontrará brechas para atuar e oferecer uma solução que realmente agregue valor à vida das pessoas.
Vontade de estudar/se especializar
É comum pessoas estudarem por um tempo e acharem que já sabem tudo sobre aquele assunto, ignorando que o conhecimento e as ferramentas estão em constante mudança, principalmente na internet.
Ou seja, se você tem muita curiosidade, mas não gosta de estudar, o empreendedorismo digital não é para você.
Isso não quer dizer também que você deve gastar horas de seu dia debruçado no computador. Assim como tudo na vida, é necessário encontrar o equilíbrio entre aprender mais e usar este conhecimento para implementar uma mudança.
Para começar, leia pelo menos uma hora de notícias sobre seu mercado diariamente. Com o tempo, você sentirá a necessidade de se especializar em um tema que impacta mais seu negócio.
Querer ajudar pessoas
“O empreendedorismo está muito mais associado a identificar problemas e oportunidades para implementar uma ideia que cause impactos positivos, do que ser inovador e criar algo nunca visto antes”.
Você já deve ter lido essa frase em nosso post sobre como trabalhar em casa, e ela faz todo sentido!
Pense em aplicativos como o Nubank, por exemplo. Não tem nada de inovador em um cartão de crédito, certo?
Mas se você está por dentro do assunto, sabe que o serviço deles não é possibilitar que as pessoas façam mais compras, mas sim que elas não paguem taxas.
Uma solução simples, mas que gerou um grande impacto positivo. A partir de agora, é nisso que você deve focar seus esforços.
4. Vantagens do empreendedorismo digital
A principal vantagem é que você pode gerir seu negócio de qualquer lugar do mundo, desde que tenha acesso à internet. Com essa mobilidade, surgem outras vantagens, como:
Passar mais tempo com a família
Responda sinceramente: quantas vezes você deixou de ir ou chegou atrasado em um aniversário porque estava trabalhando ou porque ficou preso no trânsito?
No empreendedorismo digital, isso pode acontecer, mas acontecerá menos, pois você pode trabalhar em casa, se preferir.
É claro que isso não significa que você não terá uma rotina pré-estabelecida, nem que poderá passar o dia inteiro jogando videogame com seus filhos, mas certamente o empreendimento digital te dá mais liberdade para ajustar seus horários e participar mais da vida familiar.
Horários mais flexíveis
No início de seu negócio, você precisará trabalhar bastante para conquistar seu espaço no mercado, ainda mais se você gerir o empreendimento sozinho. Mas trabalhar muito não quer dizer trabalhar o dia inteiro, até mesmo porque ninguém é produtivo o tempo todo.
Ao se tornar um empreendedor digital, você define seus próprios horários, trabalha nos períodos que rende mais e pode, até mesmo, adiar um compromisso por causa de um imprevisto, algo que é bem mais difícil quando você trabalha no horário comercial de 8h às 18h.
Economia de custos
Se você só precisa de um computador com acesso à internet para começar, consequentemente, economizará muito com o aluguel de um espaço para sua empresa e todas as despesas fixas decorrentes disso, como água, luz, impostos, etc.
É claro que o valor gasto variará conforme seu modelo de negócio, mas com certeza é bem mais barato criar um negócio online do que ter um estabelecimento físico.
Facilidade de atingir muitas pessoas
De acordo com um estudo da Digitaltalks, mais da metade dos brasileiros está conectada na internet, e este número tende a crescer conforme as ferramentas evoluem.
Isso mostra que empreender online é o melhor caminho para chegar a mais pessoas a nível nacional e, até mesmo, mundial.
Enquanto em um negócio físico você teria sua atuação limitada pelas barreiras geográficas e de mobilidade, com o empreendedorismo digital e uma estratégia de marketing bem definida, você consegue chegar a várias partes do país e fazer com que mais gente conheça seu produto.
Facilidade para escalar
Escalar um negócio significa aumentar o volume de produção e de vendas, sem aumentar os investimentos e o custo fixo na mesma proporção.
Mais uma vez, isso dependerá de seu modelo de negócio, mas é inegável que é mais “fácil” escalar um empreendimento online do que uma loja física.
Pensando em um exemplo do nosso dia a dia: cursos online. Os cursos online, como você já deve saber, são materiais educativos produzidos para serem consumidos pela internet.
Uma vez que você desenvolveu seu material e disponibilizou online, qualquer um que pagar por ele poderá acessá-lo, sem que você precise gravar as aulas novamente. Esse tipo de produto também nunca ficará fora de estoque, a não ser que você decida deletá-lo do ar.
Diferentemente da aula presencial que você teria que ir até onde o aluno está e estaria restrito a região onde vive. Com esse exemplo, ficou mais simples entender o conceito de escalar, certo?
5. Como escolher o melhor nicho no mercado digital
Como o empreendedorismo é uma forma de trabalhar ou ganhar renda extra, é pertinente que esteja associado a assuntos do seu interesse, já que inicialmente suas atividades serão desempenhadas em seus horários de folga.
Além disso, com maior simpatia e conhecimento sobre o tema, será mais fácil acompanhar as tendências e novidades e, claro, aproveitá-las e se destacar frente à concorrência.
Então, aqui vão algumas dicas para você escolher o nicho de mercado ideal para você.
Liste suas habilidades e talentos
Aqui na Hotmart, a gente acredita que todo mundo pode se tornar especialista em algum assunto, desde que esteja disposto a isso.
Porém, se pudéssemos dar um conselho, seria: escolha algo que você goste de fazer e, de preferência, que já conheça. Dessa forma, o processo de criação do empreendimento não é só mais intuitiva, como também mais prazerosa.
Por isso, o primeiro passo para escolher seu nicho de mercado é fazer uma lista dos temas que você mais domina.
- Quais são seus hobbies?
- Em que tipo de atividades você se destaca?
- Que tipo de assunto seus amigos pedem que você ensine?
- O que você faria se tivesse que escolher uma única atividade para exercer pelo resto da vida?
Responder às perguntas acima pode dar importantes pistas sobre o nicho que você deve escolher.
Avalie oferta e procura
Depois de descobrir o que você sabe fazer melhor, está na hora de entender se existe uma procura para isso. Em poucas palavras: se você criasse um negócio nesse segmento, teria clientes suficientes para viver apenas disso?
Será necessário usar ferramentas online como o Google, o SEMrush e outras para perceber a real demanda por aquele produto ou serviço.
Uma dica que ajuda muito é pesquisar determinada palavra-chave e verificar a quantidade de anúncios que aparecem no Google. Esse pode ser um indicador de que se trata de um termo concorrido e, portanto, que tem um mercado consumidor mais amplo.
Fique de olho nas tendências
Você já reparou que a forma como nos vestimos muda bastante ao longo do ano? Seja por causa da estação, seja por influências culturais de outros países, estamos sempre usando certas peças e deixando outras encostadas no armário.
Assim como na moda, existem alguns assuntos que são tendências passageiras, como as notícias e os memes, e outros que sempre despertam o interesse das pessoas, independentemente de quando eles são abordados, como alimentação e saúde, por exemplo.
Para empreender online é importante identificar temas que não sejam sazonais, assim você garante que terá procura pelo seu produto ou serviço durante o ano inteiro. Uma boa ferramenta para fazer isso é o Google Trends, que mostra a evolução da procura por aquele tema ao longo do período analisado.
Você também pode visitar sites e blogs voltados para seu mercado e verificar quais assuntos são mais recorrentes ou despertam mais o engajamento dos visitantes.
Saiba quem são as autoridades no assunto
Tornar-se uma autoridade no assunto é uma de suas metas, mas, até lá, você precisa atender ao que o mercado e seu público-alvo consideram como uma referência.
Então, identifique quem são as autoridades no seu nicho e analise seu comportamento, sua formação, os canais de comunicação que utilizam, como se atualizam etc. Use tais profissionais como sua referência para o sucesso.
Não tente abraçar o mundo
Ter muitos mercados para trabalhar parece ser uma boa estratégia, afinal, são mais clientes para serem captados. Mas isso também implica mais esforço para divulgação, maior volume de concorrentes e um posicionamento que vai contra sua tentativa de se tornar autoridade em algum tema.
Por isso, em vez de ser um afiliado ou produtor que vende qualquer produto digital, especialize-se em alguma área, como gastronomia, emagrecimento ou cursos preparatórios para concursos, por exemplo.
6. Rentabilização no empreendedorismo digital
Muito bem, depois de escolher o nicho de mercado e preparar suas estratégias para se tornar uma referência, é o momento de escalar seus ganhos, ou seja, vender mais pela internet.
Existem várias formas de rentabilizar seu empreendimento online, seja vendendo anúncios em espaços do blog e nas redes sociais, seja divulgando seus próprios produtos ou até mesmo aderindo a um programa de afiliados.
Nesse caso, a cada clique, visualização ou venda convertida a partir de seu domínio, um percentual é transferido para você.
Entre os meios de rentabilização mais comuns e vantajosos, temos:
- anúncios e banners em blogs;
- ecommerces;
- cursos online;
- patrocínio de postagens, colunas ou vídeos em canais do YouTube;
- pedidos nos aplicativos;
- marketing de referência;
- marketing de afiliados;
- inscrições em algum serviço ou canal de conteúdo;
- vaquinhas para o financiamento de conteúdos.
A rentabilização tem três elementos fundamentais: o tráfego, o engajamento e o propósito de marca.
No caso do tráfego, sua contribuição está associada ao volume de cliques e visualizações. Mas, como outras formas de rentabilização também priorizam a interação e o engajamento, o propósito de marca e a autoridade do profissional também entram em cena.
São eles os responsáveis por fazer com que o público visitante seja encorajado a clicar ou comprar determinado produto, afinal de contas, ele vem com o selo de qualidade de quem o está promovendo. Faz sentido, não é mesmo?
7. Possibilidades de atuação para quem quer empreender online
Aqui no blog, nós temos vários posts específicos sobre os modelos de empreendimento digital, por isso não vamos nos estender muito neste tópico. Nossa ideia é apenas mostrar que existe uma gama de negócios possíveis, até mesmo para quem nunca trabalhou com vendas na internet.
Listamos as melhores oportunidades para começar um negócio online e ideias para você atuar em cada mercado!
Produtor
O Produtor é a pessoa que cria um conteúdo para ser consumido online. Esse material pode ser em vários formatos, como e-books, videoaulas e podcasts. Para se tornar um Produtor, basta que você tenha um conhecimento que seja útil para outras pessoas e queira compartilhá-lo.
Saiba mais > O que são produtores digitais?
Afiliado
O Afiliado é o profissional que divulga o produto de terceiros em troca de comissões por cada venda realizada. Essa profissão é bastante recomendada para quem já tem uma influência online, mas não quer criar um conteúdo próprio, no caso dos produtos digitais, nem gerenciar estoque, no caso de produtos físicos.
Saiba mais > O que são afiliados?
O que são programas de afiliados?
E-commerce
O e-commerce designa um tipo de comércio que é realizado online. Ao contrário dos produtos digitais que citamos anteriormente, os produtos vendidos em lojas virtuais não são consumidos na internet, e sim entregues na casa do consumidor.
É um exemplo de mercado que vem crescendo bastante, acompanhando as mudanças nos hábitos de compra dos brasileiros.
Saiba mais > E-commerce: tendências, plataformas e melhores estratégias
Soluções tecnológicas
As startups são um exemplo de negócio que pode começar online e, eventualmente, migrar para um ambiente físico, caso o empreendedor sinta a necessidade. Atualmente, esse tipo de empresa já ultrapassou o número de 10 mil, apenas no Brasil.
Para uma startup ser bem sucedida é preciso, antes de mais nada, identificar um problema recorrente, para propor uma solução.
Essa solução também deve ser simples de entender e de colocar em prática. Caso contrário, as pessoas não terão muito interesse em utilizá-la.
Como dono de startup, você também pode desenvolver uma variedade de produtos, como software, aplicativos, serviços, isso dependerá muito do tipo de problema que você soluciona e do perfil de consumidor que quer atingir.
Saiba mais> Startup Brasil
Influenciador digital
O influenciador digital é tido por muitos como a profissão do momento, pois não tem limite de idade, nem de nichos de atuação. Você pode ter um blog ou um canal no YouTube sobre maquiagem, por exemplo, e fazer parcerias com marcas que tenham interesse em atingir sua audiência.
Além das parcerias com marcas, esses profissionais conseguem ganhar dinheiro com a exibição de anúncios, por meio do Google AdSense. Nessa forma de monetização, mais importante que a quantidade de seguidores é a quantidade de visualizações que você recebeu em sua página ou vídeo.
Saiba mais > Digital Influencer: o que é, quanto ganha e como se tornar um
8. Ideias de empreendedorismo e inovação
É interessante que empreender e inovar são dois conceitos diferentes, mas frequentemente associados ao mesmo objetivo, não é?
Empreender significa iniciar um negócio próprio, enquanto inovar consiste em criar algo totalmente diferente ou com valores e diferenciais que tornem um produto ou serviço único.
Para quem quer empreender no mundo digital, a inovação é essencial, afinal de contas, a internet permite que os empreendedores criem experiências mais relevantes, assim como também possibilita o uso de automatizações para facilitar seus processos.
Vejamos algumas delas!
Plataformas de marketing de afiliados
Se você deseja ser um produtor de conteúdos digitais, pode promovê-los em plataformas de marketing de afiliados.
Nesse caso, os afiliados que possuem blogs, canais no YouTube, ou até mesmo conhecimentos em mídia paga, fazem o trabalho de divulgação para você.
A grande vantagem é que a autoridade deles e o tráfego gerado são somados e potencializam as vendas do seu produto digital.
Uso de softwares para automação de marketing
Uma parte considerável das vendas pode ser convertida com emails marketing, sabia? Isso porque essas ferramentas permitem ao empreendedor segmentar ainda mais seu público que já interage com ele.
E, para aumentar o volume e a eficiência desse envio, o uso de ferramentas de automação de email marketing é ideal.
Além de fazer o envio dos mailings e ajudar na segmentação dos potenciais clientes, elas também oferecem relatórios de desempenho que demonstram quais ações tiveram sucesso ou não. Depois de avaliar o desempenho, basta corrigir a rota.
Consultoria e eventos temáticos
Já pensou em ter um canal do YouTube ou até mesmo criar eventos temáticos na vida real? Pode ser uma ideia inovadora, afinal, eles podem atrair um público-alvo com interesse e necessidades específicas.
Ou seja, é uma forma de captar novos clientes e, paralelamente, fortalecer seu nome no mercado. A inovação, é claro, fica por conta da sua criatividade!
Aproveitando as soluções de rentabilização, essa ideia pode trazer ainda mais retornos para você.
9. Empreendedorismo digital: partindo para a ação
Por mais que você se prepare, sempre terão aqueles aprendizados que você só adquire fazendo.
Mesmo assim, existem alguns passos que você deve seguir, para assegurar que seu negócio não termine antes mesmo de começar. Neste tópico, mostramos alguns pontos que dizem respeito a todos os empreendedores, independentemente do tipo de atividade que você escolher exercer.
Planeje-se financeiramente
Conforme mencionamos no texto, ter um empreendimento online é bem mais barato do que ter uma empresa física, mas isso não quer dizer que você não precisará economizar previamente.
Pense que você está abandonando o mercado de trabalho tradicional e benefícios trabalhistas para investir em uma ideia que você não sabe se dará certo, ainda.
Portanto, se você não tem nenhum dinheiro guardado nem um investidor para comprar sua ideia, sugerimos que fique mais atento à gestão de seu dinheiro daqui para frente.
O ideal é que você poupe o valor necessário para suas despesas fixas, por pelo menos um ano. Caso você tenha família, também é interessante conversar com todos eles, mostrar sua ideia e explicar que serão feitos alguns ajustes no orçamento. Assim, você deixa todo mundo na mesma página e evita gastos desnecessários.
Compartilhamos várias dicas de gestão financeira neste post aqui.
Identifique seus pontos fortes
Para ser um empreendedor digital é preciso identificar seus pontos fortes e fracos. Para isso, existe uma ferramenta muito boa, conhecida como análise SWOT (strengths, weaknesses, opportunities e threats ou, em bom português, forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).
Trata-se de uma matriz simples que você pode desenhar a mão ou fazer no computador.
Para criar uma, desenhe uma tabela dividida em quatro, com duas linhas e duas colunas. Na primeira coluna, liste os aspectos que impactam positivamente, enquanto na segunda, aquilo que pode atrapalhar o desenvolvimento de seu novo negócio, conforme modelo abaixo.
Por mais que pareça trabalhoso, fazer esse exercício é muito importante, pois te ajuda a visualizar melhor onde você se encaixa no mercado e como você deve se posicionar para se diferenciar de sua concorrência.
Escolha seu nicho e o tipo de produto que você oferecerá
Os nichos são segmentos com características e necessidades específicas dentro de um mercado mais amplo de atuação.
Por exemplo: produtos para cabelos crespos e cacheados são uma ramificação de produtos para cabelos, os quais, por sua vez, fazem parte do mercado de cosméticos, que está inserido no mercado de beleza.
Analise o mercado e seus concorrentes
Não é raro ler na internet textos comparando o mundo dos negócios à guerra e os concorrentes a um inimigo que precisa ser vencido, independentemente do método adotado.
Apesar de essa ser uma análise exagerada, não se trata de fazer tudo, e sim de fazer o que é certo. Concordamos que conhecer bem sua concorrência é a melhor maneira de obter uma vantagem competitiva sobre ela e oferecer produtos realmente diferenciados.
Mas como fazer essa análise?
Em primeiro lugar, é preciso fazer as perguntas certas. Isso é possível por meio da definição de metas de negócio logo nos primeiros meses.
Exemplo: alguém que quer atuar no nicho fitness verá que existem vários sites sobre o assunto, com propostas bem distintas: focados em exercícios, roupas e equipamentos ou alimentação.
Se o empreendedor avaliar todos esses sites, vai investir muito tempo e esforço para concorrer com empresas que, muitas vezes, nem dialogam com seu público-alvo. Por isso, foque em sites e canais que sejam relevantes para a audiência que você pretende atingir.
Depois de filtrar seus principais concorrentes, observe que tipo de conteúdo essas páginas compartilham e como elas se comunicam com os consumidores nas redes sociais.
Vale lembrar que esse processo de análise de concorrência é apenas para identificar as melhores práticas, e não para copiar o que outros estão fazendo, ok?
Compre um domínio
Depois de cumprir todas as etapas analíticas, está na hora de colocar a mão na massa!
Para começar, você precisará comprar um domínio para sua página web. Essa etapa é muito importante tanto para quem deseja criar uma loja virtual quanto para o empreendedor que produzirá conteúdo.
Antes de adquirir os direitos de um domínio, você precisa escolher um nome que sintetize sua ideia de negócio. Esse nome deve ser curto e fácil de escrever, para que os usuários tenham facilidade de encontrar sua página ou indicá-la para amigos.
Para saber se o nome que você escolheu já está sendo utilizado, acesse o site Registro.br. A consulta é gratuita e não leva mais do que alguns segundos. Infelizmente, essa ferramenta só serve para domínios .com.br.
Caso você esteja interessado em um domínio com final .com ou .net, terá que usar outras ferramentas para verificar a disponibilidade. Porém, nossa sugestão é que você opte por domínios com final .com.br, já que esse endereço é mais intuitivo para os usuários brasileiros.
Nós explicamos o processo de compra de domínio no nosso post sobre como criar um blog.
Se você pretende trabalhar com produtos digitais, temos uma boa notícia: você não precisará comprar um domínio, pois existem plataformas específicas para disponibilizar seu produto, como a Hotmart.
Além de gerar uma página de venda supercompleta, a Hotmart possui um meio de pagamento próprio e outros recursos para Produtores e Afiliados manterem contato com suas respectivas audiências.
Faça um protótipo de sua ideia
Antes de se lançar no mercado, você precisa confirmar se sua ideia de negócio é realmente viável. Para isso, tente responder às perguntas abaixo.
- Seu produto resolve um problema? Qual?
- Você consegue executar essa ideia melhor que o concorrente?
- Sua ideia é fácil de entender?
- Se você estivesse no lugar do consumidor, compraria seu produto?
Caso você tenha respondido não para alguma das alternativas, seria interessante rever seu planejamento para encontrar oportunidades de melhoria.
Depois dessa etapa, você pode criar um MVP (Mínimo Produto Viável), que é, basicamente, uma versão mais simples de seu site, produto ou serviço, com o mínimo de funcionalidades necessárias para operar. Versões beta de aplicativos são exemplos de MVP.
Para validar seu MVP, promova pesquisas de opinião, peça ajuda de um especialista de mercado e faça testes A/B.
A partir dos feedbacks recebidos, você conseguirá promover as melhorias necessárias e lançar um produto mais alinhado com as exigências do mercado, ou seja, as chances de sucesso serão maiores.
Divulgue seu empreendimento
Você fez todos os testes, validou seu planejamento estratégico e encontrou tempo para se dedicar a seu novo empreendimento, então, está na hora de divulgar sua solução para as pessoas e vender seu peixe.
Uma boa estratégia de divulgação é apoiada em três aspectos principais:
- o perfil do consumidor;
- conteúdo útil;
- canais de comunicação.
Você deve encontrar o público certo para seu negócio e entregar conteúdo útil para ele, no momento em que ele precisa. Mais do que isso, para quererem pagar por ele, essas pessoas precisam ver valor no produto ou serviço que você está oferecendo.
Esteja nas redes sociais (mas só naquelas que fazem sentido para sua audiência!)
Hoje, quase metade da população brasileira está em alguma rede social, o que é algo em torno de 103 milhões de pessoas (dado de 2016).
Isso significa que você conseguirá atingir todo mundo que está online? Não, e nem deveria! Lembre-se de que sua comunicação deve ser voltada apenas para a persona que você mapeou para seu negócio na etapa de planejamento.
A partir do momento em que você criar um perfil no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou YouTube, certifique-se de produzir conteúdos específicos para esses canais, levando em consideração o formato exigido por cada rede e a maneira como as pessoas consomem esse conteúdo, para que sua comunicação não seja impertinente.
No Instagram, por exemplo, ninguém quer ler textos longos (inclusive, existe um limite de caracteres para as postagens!). As pessoas estão em busca de imagens atrativas e vídeos curtos e objetivos.
Já no LinkedIn e demais redes voltadas para negócios, um texto técnico e completo pode ser mais valorizado.
Entre em contato por email
Uma lista de email é um dos ativos mais valiosos para o empreendedor, pois as pessoas que estão ali permitiram que você entrasse em contato com elas.
Só que esses usuários também podem se voltar contra você, caso você entregue um conteúdo ruim e incompatível com as necessidades deles.
Para ter uma estratégia de email efetiva, você precisará segmentar sua lista, dividindo os leads de acordo com o estágio em que eles estão na jornada do comprador.
Se você ficou confuso com o que acabamos de dizer, aproveite para assistir ao episódio da série Hotmart Tips sobre o funil de vendas.
E uma última dica importante: nunca compre uma lista de emails pronta. Essa opção pode parecer o caminho mais rápido, mas você só gastará tempo, esforço e dinheiro com pessoas que não têm interesse no que você oferece.
É claro que existem muitas outras etapas envolvidas no envio de email marketing, mas se você seguir essas dicas já sairá na frente de muitos empreendedores.
Anuncie
Os anúncios são a forma mais rápida de impactar seus possíveis compradores, mas, assim como as ferramentas anteriores, eles só surtirão efeito se você fizer a segmentação correta do público e criar um conteúdo atraente, que seja a soma de um texto direto e de uma boa imagem ou design.
E o seu trabalho não acaba depois que o anúncio estiver pronto! Uma vez que o usuário é impactado, você também precisa garantir que ele será direcionado para uma página com conteúdo útil. Caso contrário, ele clicará no anúncio, mas não realizará a ação que você espera.
Isso mostra o quanto o conteúdo de qualidade é importante em sua estratégia de divulgação.
Existem várias redes que você pode utilizar para anunciar e aumentar a visibilidade de seu negócio, como Google, Facebook e LinkedIn.
Não existe um limite mínimo para investir, tudo dependerá de seu fluxo de caixa e de quanto você pode reservar para anúncios. Mas não se preocupe, pois é possível otimizar suas campanhas e ter um bom retorno em vendas gastando pouco.
Faça marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é tão fundamental para quem deseja empreender na internet que merece um post inteiro dedicado ao assunto.
Essa metodologia consiste, basicamente, em criar um conteúdo de qualidade para seus leads e seguidores, respondendo ao maior número possível de dúvidas, até que esses usuários se sintam à vontade para se tornarem clientes.
Você pode fazer isso por email, tendo um blog, gravando vídeos ou criando materiais ricos.
9.11.1. Por que o marketing de conteúdo é tão valorizado?
Em primeiro lugar, porque você pode colocá-lo em prática sem gastar nada, apenas o tempo necessário de produzir o conteúdo. Em segundo, porque ele traz resultados duradouros.
Apesar de os anúncios aumentarem sua visibilidade instantaneamente, o que é tentador, o marketing de conteúdo te ajudará a construir um relacionamento com seus potenciais clientes em longo prazo.
Esses clientes podem se tornar evangelizadores de sua marca, o que atrairá mais pessoas para sua página, criando um ciclo positivo para seu negócio.
10. Histórias para inspirar
Nem sempre é fácil abrir mão da segurança financeira que um emprego oferece para tentar a vida de empreendedor. Mas se você fizer uma pesquisa rápida no Google, verá que existem várias histórias bem sucedidas de negócios 100% online.
Pensando nisso, reunimos alguns cases de sucesso de empreendedorismo online para você se inspirar!
Paula Abreu – Coach de desenvolvimento pessoal
Desde criança, Paula queria ser escritora, mas por causa da pressão de familiares e amigos, estudou e se formou em Direito, área na qual atuou por mais de 15 anos.
A mudança veio apenas em 2012, quando Paula foi demitida da empresa na qual estava trabalhando. Decidida a não voltar para a área de Direito, ela viu na demissão a oportunidade de criar um negócio próprio e ganhar dinheiro fazendo algo que realmente gostava.
O livro Escolha a sua vida foi apenas o primeiro passo para a carreira de coaching que Paula exerce atualmente, com foco na internet.
Hoje, ela é a primeira mulher do Brasil a fazer um lançamento de uma produto online com o faturamento superior a 7 dígitos.
Anderson Rey – Produtor digital
Depois de um momento difícil em sua vida pessoal, Anderson fez um curso técnico de manutenção de máquinas de lavar seguindo o conselho de um amigo. Esse foi o pontapé inicial para a criação de sua própria loja de manutenção de equipamentos domésticos.
Com o tempo, e o aumento de demanda pelo seu serviço, Anderson sentiu a necessidade de expandir seu alcance e compartilhar seu conhecimento com outras pessoas e, foi assim, que ele gravou os primeiros vídeos no YouTube, ensinando como fazer reparos simples em ar-condicionado.
A popularidade dos vídeos motivou Anderson a criar um curso online sobre máquinas de lavar. No primeiro dia do produto no ar, ele vendeu 4 mil reais, o que para Anderson foi uma surpresa por causa do tipo de tema que ele abordava nas aulas.
Depois do sucesso inicial, ele ainda lançou mais três cursos online e, hoje, vive apenas de seu empreendimento na internet.
Confira a história de outros empreendedores online na web série: Digital Makers.
11. Dicas para ter sucesso no empreendedorismo digital
Chegando a este ponto do post, provavelmente você já está se sentindo muito inspirado e com as ideias fervilhando para um segmento de negócio digital.
Por isso, trazemos algumas dicas para ter sucesso em seu projeto. Tome nota:
- tenha comportamento de empreendedor. Mesmo que seja um negócio paralelo para gerar renda extra, seu psicológico pode fazer maravilhas na sua criatividade e na motivação para decolar suas vendas, assim como para ter compromisso com seus clientes;
- mantenha os custos do seu negócio sob controle. Mesmo que as despesas sejam mínimas, ter todas elas anotadas e em dia permite que tais compromissos não se tornem um problema para você. Não venda apenas para pagar as contas que seu negócio digital gerou;
- planeje e estabeleça metas de acordo com o foco do seu projeto. Se a ideia é viver só de vendas como Afiliado, avalie quais seriam o desempenho e os resultados ideais para os próximos meses e anos — e, claro, acompanhe regularmente se você está no caminho certo;
- desenvolva seus conhecimentos de venda e marketing, pois eles estão em constante mudança. Em outras palavras, estude sempre as novas ferramentas de divulgação, indicadores de suas performances, noções de otimização de conteúdo, monetização etc.
- não desanime e avalie as lições dos fracassos e erros cometidos;
- procure se relacionar com outros empreendedores que possam trocar conhecimentos, fazer parcerias e te inspirar. Networking é fundamental no mundo dos negócios, mesmo no digital.
12. Uma alternativa para gerar renda
Conforme mostramos neste post, o empreendedorismo digital pode ser uma boa alternativa para quem quer ter um negócio próprio, mas não tem muito dinheiro para investir no início.
Além dos custos reduzidos, o mercado tem um grande potencial para gerar renda devido à mudança dos hábitos de compra do brasileiro e ainda é relativamente novo, portanto, existem muitos segmentos que ainda não foram explorados em sua totalidade.
Vale destacar que, apesar de acessível, o empreendedorismo digital demanda muita dedicação e estudo, principalmente no início de seu negócio, até que ele ganhe tração com os consumidores e você se torne uma referência no assunto. Por isso, tenha paciência e não desanime diante dos primeiros resultados!
Como também abordamos neste post, o planejamento e o estudo do mercado em que você atuará podem eliminar alguns acidentes de percursos, como investimentos, ainda que pequenos, mal realizados.
É preciso lembrar que, seja no empreendedorismo digital, seja em qualquer outra modalidade de negócio, seu tempo de dedicação também é um importante investimento, viu?
Este post foi originalmente publicado em janeiro de 2018 e foi aO empreendedorismo digital é a criação de um negócio totalmente online. Toque aqui e conheça as vantagens de investir na internet e como começar.tualizado para conter informações mais completas.
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